Typengerechter Verkauf: Sein Gegenüber verstehen - erfolgreicher verkaufen!
Durchgeführt von WIFI Steiermark
Beschreibung
In dem Kurs "Typengerechter Verkauf - Sein Gegenüber verstehen - erfolgreicher verkaufen" tauchst Du tief in die faszinierende Welt der Verkaufspsychologie ein. Dieser Lehrgang ist nicht nur eine Weiterbildung, sondern eine Reise zu einem besseren Verständnis Deiner Kunden und zu mehr Erfolg in Deinen Verkaufsprozessen. Du wirst lernen, dass die meisten Kaufentscheidungen nicht rational sind, sondern stark von Emotionen beeinflusst werden. Oft scheitern Verkäuferinnen und Verkäufer, weil sie davon ausgehen, dass alle Menschen gleich denken und handeln. Doch das Gegenteil ist der Fall: Unsere Temperamente und Persönlichkeiten sind unterschiedlich und beeinflussen unser Verhalten in Verkaufsgesprächen erheblich. Der Kurs basiert auf dem HUMM-Persönlichkeitsmodell, das Dir hilft, die verschiedenen Temperamentstypen zu erkennen und zu verstehen. Du wirst die sieben grundlegenden Temperamente und deren Kernmotive kennenlernen, was Dir ermöglicht, die Reaktionen Deiner Kunden besser vorherzusagen. Mit dieser Fähigkeit kannst Du Deine Verkaufsgespräche gezielt steuern und somit Deine Erfolgschancen erheblich steigern. Der Lehrgang ist in mehrere Module unterteilt, die Dir Schritt für Schritt die wichtigsten Aspekte des typengerechten Verkaufs näherbringen. Im ersten Modul wirst Du lernen, wie Du Dein Gegenüber besser verstehst. Hierbei analysierst Du, welche Persönlichkeitsausprägungen Du bei Deinen Gesprächspartnern beobachten kannst und wie Du Dein Verhalten anpassen kannst, ohne Dich zu verbiegen. Im zweiten Teil des Kurses geht es darum, wie Du durch typengerechtes Verhalten Deine Gesprächserfolge steigern kannst. Du wirst Techniken erlernen, mit denen Du den Verkaufsprozess individuell auf Deinen Gesprächspartner abstimmen kannst. Außerdem wirst Du erfahren, wie Du Widerstände bei verschiedenen Persönlichkeitstypen erkennst und damit umgehen kannst. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Kurses ist die Selbstreflexion. Du wirst Dich mit Deinen eigenen Persönlichkeitsausprägungen auseinandersetzen und lernen, wie Du Dein Selbstbewusstsein stärken kannst. Durch gezielte Techniken wirst Du in der Lage sein, Deine Verkaufskompetenz zu steigern und Deine Kunden besser zu verstehen. Der Kurs wird in einem Blended Learning Format angeboten, das bedeutet, dass Du sowohl Präsenzmodule als auch Online-Lerninhalte nutzen wirst. Dies ermöglicht Dir eine flexible und effektive Weiterbildung. Nach jedem Modul hast Du die Möglichkeit, das Gelernte in der Praxis anzuwenden und Deine Erfahrungen in einer Gruppe auszutauschen. Am Ende des Kurses wirst Du nicht nur über ein tiefes Verständnis für die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen verfügen, sondern auch über die Fähigkeit, Deine Verkaufsgespräche gezielt zu steuern. Du wirst in der Lage sein, Deine Verkaufszahlen signifikant zu steigern und Deine Kunden besser zu bedienen. Dieser Kurs ist der Schlüssel zu Deinem Erfolg im Verkauf!
Tags
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Kurs Details
Der Kurs richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer, die überwiegend im beratenden Verkauf tätig sind und häufig mit anspruchsvollen Kunden verhandeln. Du hast bereits einige Vertriebserfahrung und möchtest innovative Verkaufstechniken erlernen, die individuell auf unterschiedliche Typologien abgestimmt sind. Wenn Du bereit bist, Deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben, bist Du hier genau richtig.
Typengerechter Verkauf bezieht sich auf die Fähigkeit, die unterschiedlichen Persönlichkeitsausprägungen von Kunden zu erkennen und zu verstehen, um den Verkaufsprozess entsprechend anzupassen. Es basiert auf dem Wissen, dass Menschen unterschiedlich denken und handeln, was sich direkt auf ihre Kaufentscheidungen auswirkt. Durch das Verständnis der verschiedenen Temperamente und deren Kernmotive kannst Du Deine Verkaufsstrategien gezielt ausrichten und somit Deine Erfolgschancen erhöhen. Der Kurs vermittelt Dir das nötige Wissen und die Werkzeuge, um Deine Verkaufsansätze zu optimieren und Deine Kunden besser zu bedienen.
- Was sind die sieben grundlegenden Temperamente im HUMM-Modell?
- Wie kannst Du die Persönlichkeitsausprägungen Deiner Kunden erkennen?
- Welche Techniken helfen Dir, Deine Verkaufsgespräche typengerecht zu gestalten?
- Was sind die Kernmotive der verschiedenen Temperamentstypen?
- Wie kannst Du Widerstände bei unterschiedlichen Persönlichkeitstypen erkennen und umgehen?
- Welche Rolle spielt Emotion in der Kaufentscheidung?
- Wie kannst Du Deine eigene Persönlichkeitsausprägung im Verkauf nutzen?
- Was sind die Vorteile eines Blended Learning Ansatzes im Verkaufstraining?
- Wie kannst Du Deine Verkaufskompetenz durch typengerechte Strategien steigern?
- Welche Analyse-Tools kannst Du verwenden, um die Beweggründe Deiner Kunden zu erkennen?
